Поддержка экспортоориентированных производств и продвижение отечественной готовой продукции на мировой рынок входят в число приоритетов государственной политики. В своем Послании народу Казахстана Касым-Жомарт Токаев подчеркнул необходимость ухода от сырьевой зависимости и обозначил стратегическую важность развития несырьевого экспорта как основы устойчивого экономического роста страны.
Встреча с представителями Банка развития Казахстана, АО «Экспортно-кредитное агентство Казахстана», АО «Центр развития торговой политики QazTrade» прошла на площадке Палаты предпринимателей Акмолинской области при поддержке НПП РК «Атамекен».
Действующим экспортерам, представителям МСБ, обладающим потенциалом расширения производственных мощностей для выхода на зарубежные рынки, рассказали о механизмах финансирования, страхования и сопровождения экспортных проектов, разъяснили порядок взаимодействия бизнеса с институтами развития.
Директор РПП Ерканат Мусылманбек отметил, что по итогам 2025 года общий объем экспорта из региона составил 691,5 млн долларов, из которых 325,1 млн долларов приходится на несырьевой экспорт. Доля продукции обрабатывающей промышленности в общем объеме превышает 47%. Наибольший вклад обеспечивают предприятия горнодобывающего сектора, машиностроения, пищевой отрасли и агропромышленного комплекса. Но потенциал акмолинских производителей далеко не исчерпан.
На встречу с бизнес-сообществом специально приехал управляющий директор департамента торговли НПП «Атамекен» Аскар Есенгазиев. По его словам, задача центрального аппарата – консолидировать всю информацию о действующих финансовых и нефинансовых мерах поддержки и сделать ее максимально доступной для бизнеса.
– Мы видим, что предприниматели часто не знают, куда обращаться за микрофинансированием, за программами среднего уровня или за крупными инвестиционными инструментами. Поэтому мы собрали все возможные институты развития и программы на одной площадке, – сказал он.
Отдельным блоком обсуждались нефинансовые меры поддержки. По словам Аскара Есенгазиева, НПП «Атамекен» систематизирует проблемные вопросы экспортеров – от логистики до технического регулирования и выхода на зарубежные рынки. Собранная информация будет представлена на уровне государственных органов для выработки системных решений.
В числе приоритетов – продвижение казахстанской продукции через торговые дома за рубежом и участие в международных выставках. В качестве примера была приведена крупная международная выставка «Gulf-2026», где казахстанские компании заключили экспортные контракты на сумму свыше 300 млн долларов США.
Также предпринимателям напомнили о механизмах продвижения отечественной продукции на внутреннем рынке. В частности, обсуждалась реализация нормы о заполнении до 30% полок торговых сетей товарами казахстанского производства. Палата предпринимателей намерена оказывать содействие производителям в выходе на рынки других регионов страны и расширении географии сбыта.
О возможностях поддержки бизнеса рассказал главный менеджер департамента страхования и гарантирования АО «Экспортно-кредитное агентство Казахстана» Мырзаш Аллаберген.
По его словам, агентство сопровождает отечественных производителей на всех этапах экспортного цикла – от выхода на новые рынки до исполнения обязательств по внешнеторговым контрактам. В числе ключевых инструментов – страхование рисков неоплаты со стороны иностранных контрагентов. Если компания заключает экспортный контракт на условиях отсрочки платежа и работает с новым покупателем, агентство проводит проверку его благонадежности и при необходимости предоставляет страховое покрытие. В случае неплатежа убытки казахстанского экспортера компенсируются в пределах застрахованной суммы.
Предприятия также могут воспользоваться инструментом страхования займов. Если у экспортера открыта кредитная линия в банке второго уровня, но недостаточно залогового обеспечения, страховой полис агентства может использоваться как часть залога. В случае дефолта обязательства перед банком компенсируются страховщиком. Кроме того, предусмотрено страхование авансовых платежей: если зарубежный покупатель перечисляет аванс и требует дополнительного обеспечения, агентство может предоставить страховое покрытие либо гарантию, а при неисполнении обязательств по поставке возместить убытки покупателю.
С прошлого года расширена линейка инструментов гарантирования. Предпринимателям доступны тендерные гарантии, гарантии исполнения обязательств по контракту и возврата авансовых платежей. Эти механизмы востребованы при участии в зарубежных тендерах и заключении международных контрактов, когда иностранные партнеры требуют твердого финансового обеспечения.
Как подчеркнул Мырзаш Аллаберген, каждая сделка рассматривается индивидуально, а условия зависят от специфики продукции, страны поставки и финансовых показателей сторон.
О возможностях финансирования рассказал представитель АО «Банк Развития Казахстана» (дочерняя структура холдинга «Байтерек») Биржан Дюсебаев. Он подчеркнул, что банк, являясь оператором государственных программ, предоставляет поддержку бизнесу в различных валютах, в том числе в тенге по льготным ставкам, и ориентирован на долгосрочное развитие отечественных производителей.
По его словам, приоритетными направлениями финансирования БРК остаются проекты по созданию и развитию инфраструктуры в сферах энергетики, связи и транспорта, а также проекты в обрабатывающей промышленности (металлургии, химической и нефтехимической отрасли, агропромышленном комплексе, производстве продуктов питания, медицинской и строительной индустрии, сфере услуг). Особое внимание уделяется экспортоориентированным предприятиям.
Банк предлагает инструменты экспортного и торгового финансирования. Минимальная сумма кредитования – от 1 млрд тенге. Классические кредитные линии предоставляются сроком до трех лет. Процентная ставка на сегодняшний день варьируется от 7 до 12,5% годовых и фиксируется на весь срок кредитования. Кроме того, предусмотрено валютное финансирование – в долларах США и китайских юанях, что особенно актуально для компаний, получающих экспортную выручку в иностранной валюте.
В части залогового обеспечения банк пересмотрел политику и принимает движимое и недвижимое имущество, товарно-материальные запасы, банковские гарантии, а также будущую выручку по контрактам. Отдельно была отмечена возможность использования торгового финансирования в форме банковской гарантии. В ряде случаев БРК выступает гарантом стопроцентной оплаты со стороны импортера.
Биржан Дюсебаев подчеркнул, что в прошлом году банк полностью оптимизировал и оцифровал процесс рассмотрения заявок. Подать документы можно через личный кабинет на официальном сайте, а срок рассмотрения составляет до 30 календарных дней. По его словам, БРК давно ушел от стереотипа «банка только для крупных игроков» и активно работает с отечественными товаропроизводителями обрабатывающего сектора.
Представитель БРК отметил, что банк открыт к переговорам с предприятиями региона и готов рассматривать индивидуальные проекты, включая вопросы валютного кредитования, гарантийных инструментов и структурирования экспортных сделок. Проведение подобных встреч, по его словам, позволяет предпринимателям лучше ориентироваться в инструментах государственной поддержки и использовать их для расширения производства и выхода на новые зарубежные рынки.
В ходе встречи экспортеры обозначили ряд проблемных вопросов, требующих решения: лизинговые механизмы, субсидирование, возмещение затрат, автоматизация производственных процессов, доступ к кредитным ресурсам, а также логистические проблемы, включая обеспечение крытыми железнодорожными вагонами.
Иллюстративное фото с сайта inbusiness.kz.
